Найпопулярніший онлайн-магазин AliExpress приховує багато секретів, як можна купити побутову техніку, гаджети та аксесуари буквально за один карбованець.

Ми розібралися і зараз розповімо вам. Головне, що потрібно зробити насамперед – встановити на свій смартфон мобільний додаток AliExpress [завантажити в App Store] і зареєструватися в ньому.

У чому перевага iPhone-програми AliExpress?

Honor 7C.Для раціональних студентів

Народний смартфон, який може похвалитися приємним 5,7-дюймовим IPS-дисплеєм, захищеним 2,5D-склом, подвійний камерою, NFC-модулем, 3,5-міліметровим аудіороз'ємом та лотком для розміщення двох SIM-карт та microSD.

Працює пристрій під керуванням Android Oreoразом із фірмовою оболонкою EMUI 8.0.

Doogee X53.Для невибагливих школярів

Відмінне бюджетне рішення.

Смартфон може похвалитися нормальним для своїх грошей дизайном, простим, але великим 5,3-дюймовим дисплеєм, слотом під дві SIM-карти та здвоєною камерою.

ZTE Blade A2S.Для тих, кому потрібний захист відбитка пальця

Елегантний смартфон із великим 5,2-дюймовим дисплеєм, датчиком відбитків пальця на задній кришці пристрою. Серцем смартфона став потужний восьмиядерний чіп МТ6753.

Meizu M6T.Для охочих купити гарячу модну новинку 2018 року

Апарат може здивувати міцним корпусом із полікарбонату, великим 5,7-дюймовим дисплеєм із співвідношенням сторін 18:9 та наявністю дактилоскопічного сканера.

Камера у смартфоні, як і належить у 2018 році, подвійна. Головний модуль має роздільну здатність 13.0 МП і об'єктив з апертурою f/2.2.

Xiaomi Redmi 6A.Для любителів робити селфі

Одне з найкращих бюджетних рішень на ринку. З нормальним 5,45 дюймовим дисплеєм із співвідношенням сторін 18:9, адекватною 13 МП основною камерою та 5 МП фронтальною камерою. Завдяки останній можна зробити крутий портретний знімок, у цьому допоможуть цілий набір фільтрів та спеціальний режим Beautify.

Сам смартфон працює під управлінням Android 8.1 із фірмовою оболонкою MIUI 9.5.

Про акцію — абонентам пропонується отримати смартфон Samsung Galaxy J120 всього за один карбованець при підключенні певного тарифу. Сьогодні ми поговоримо про те, як це працює, які результати може давати і як реалізувати подібний проект без помилок.

Навіщо це оператору

Для отримання смартфона на таких вигідних умовах користувачам доведеться підключити конвергентний тариф МГТС. Він коштує 700 рублів на місяць і дозволяє отримувати фіксований доступ до інтернету на швидкості 150 Мбіт/с, 20 Гб мобільного трафікута 500 хвилин розмов. Після двох років користування послугами телефон переходить у власність власника.

При цьому якщо користувач вирішить відмовитися від частини послуг МГТС або змінити тариф, йому доведеться доплачувати за користування смартфоном 349 рублів на місяць до закінчення двох років. Якщо договір розривається повністю, то необхідно повернути залишкову вартість смартфона – 7990 рублів (на "Маркеті" середня ціна апарату становить приблизно 6900 рублів) за вирахуванням кількості місяців використання, помноженого на 349 рублів.

Представники МГТС заявляли про те, що у майбутньому модельний рядпристроїв, що пропонуються на подібних умовах, може бути розширений, компанія планує реалізувати "десятки тисяч смартфонів".

Журналісти "Ведомостей" поспілкувалися з експертами, які повідомили, що середній "термін життя" абонента широкосмугового доступу в Москві в мережі провайдера - 28 місяців, показник відтоку становить близько 20%. Вони впевнені, що акція МГТС дозволить збільшити термін обслуговування та скоротити відтік, у тому числі за рахунок "переманювання" абонентів інших операторів.

Як це працює

Тарифи, що включають послуги та обладнання - як в даному випадку доступ в інтернет та дзвінки за 700 рублів і смартфон за 1 рубль - називаються контрактними. У таких випадках вартість обладнання включається до абонентської плати, а абонент зобов'язується за контрактом вчасно вносити її протягом обумовленого періоду. Раніше ми розповідали про плюси таких тарифів на прикладі обладнання, що видається операторами "в подарунок". Перелічимо головні тези вкотре.

Отже, ідея контрактних тарифів проста: в обмін на пільгові умови підключення абонент бере на себе додаткові (порівняно зі звичайними тарифами) зобов'язання щодо оплати та строку користування послугами. Ніхто просто так нічого йому не подарує, тому в обмін на пільгові умови абонент зобов'язується безперервно користуватися послугами оператора протягом певного часу, а при порушенні умов оплати нараховуються пені.

Застосування контрактних тарифів дозволяє операторам вирішувати відразу кілька завдань:

  • Зменшити поріг входження. У багатьох випадках абонентське обладнання коштує недешево – смартфони, приставки цифрового телебаченняі т.п. Контрактний тариф дозволяє оператору розширити базу потенційних клієнтів, а абонентам не доводиться одразу платити велику суму під час підключення.
  • Підвищити ARPU. Реальна вартість обладнання включається до суми щомісячного платежу за послуги, яка у контрактному тарифі зазвичай вища, ніж у тарифі без отримання обладнання. У результаті за термін дії контракту оператор не тільки повертає витрати, а й виходить у плюс. Крім того, після закінчення терміну контракту абонентська плата не змінюється, а значна частина абонентів просто забуде змінити тариф — отже, певний час клієнти фактично продовжать платити за обладнання, яке вже окупилося.
  • Утримання абонентів. Щоб відключитися від оператора на звичайному передоплатному тарифі, достатньо лише перестати платити. У результаті абоненту простіше відключитися, ніж продовжувати користуватися послугами. Не так із контрактними тарифами — тут треба або повернути оператору справне обладнання або гроші за нього. Здається, що це просто, але для більшості абонентів така умова стане непереборною перешкодою і вони продовжать платити. До розірвання дійдуть лише незадоволені.

Якщо розглядати кейс МГТС докладніше, математика вийде приблизно така. За смартфон абонент у підсумку заплатить приблизно 350*24=8400₽ — закупівельна оптова ціна подібних апаратів має становити приблизно 5000-5500₽. Цілком прийнятні цифри, навіть з огляду на вартість та ризики дворічної розстрочки.

Крім того, оператор новим тарифом зможе залучити нових абонентів до MVNO-проекту, а також зможе знизити в кілька разів відтік користувачів ШПД серед тих, хто підключився. Відкритих даних по відтоку МГТС відкритому доступі, Зрозуміло, ні, проте на основі нашого досвіду можна припустити, що з середньоринкового показника в 25% абонентської бази на рік він впаде до 5-8%.

Це означає, що МГТС не потрібно буде компенсувати збитки від абонентів, що швидко відключилися, за рахунок лояльних клієнтів. У результаті оператор зможе мати гарну маржу, зберігаючи привабливі ціни. У разі пакетного тарифу зі смартфоном за карбованець оператор звертає увагу користувачів, що вони зможуть заощадити "до 15 тисяч рублів на рік": 8000 рублів на покупці телефону, і близько 7000 рублів - на послугах зв'язку.

Таким чином, навіть у московських умовах жорсткої конкуренції грамотний маркетинг дозволяє оператору досягати хороших результатів і навіть нарощувати абонентську базу за рахунок "перетягування" користувачів менш гнучких компаній.

Що потрібно, щоб бути "як МГТС"

Контрактні тарифи вигідні оператору — за їх правильної реалізації. Основне завдання компанії – відстежувати виконання абонентом своїх контрактних зобов'язань. Тільки в тому випадку, якщо користувачі дотримуються умов договору (тобто платять у повному обсязі та в строк), він буде вигідний оператору.

Коли ми зіткнулися із завданням реалізації контрактних тарифів у нашому білінгу Гідра, то виявилося, що вирішити її зовсім не так просто, як передбачалося. З'ясувалося, що існує безліч підводного каміннята крайових моментів: наприклад, необхідно вміти коректно обробляти випадки гарантійної заміни обладнання, переходу абонента на дорожчий тарифний план, заміни обладнання на дорожче, дострокове розірвання контракту тощо.

З цими питаннями зіткнеться будь-яка компанія, яка вирішить реалізувати контрактні тарифисамотужки. Уникнути на цьому шляху помилок буде складно, і тому варто користуватися білінговими рішеннями, в яких така функціональність вже пройшла перевірку в інших операторів.

Компанія МГТС запропонувала своїм клієнтам взяти смартфон Samsung Galaxy J2 Prime у безвідсоткову розстрочку на два роки, але в рамках підключення до послуг стільникового зв'язку, домашнього інтернетута TV.

За фактом, користувач отримує смартфон безкоштовно, на цьому абоненту протягом двох років необхідно користуватися послугами оператора, а саме підключитися до тарифу стільникового зв'язку Smart NonStop , домашньому інтернетуі цировому ТБ.

Тариф Smart NonStopвключає 20 Гб мобільного інтернету, 500 хвилинголосових викликів та 500 SMSна всі мережі Росії. В рамках домашнього інтернету абонент отримає безлімітний доступ до мережі Інтернет на швидкості 200 Мбіт/с. А в рамках домашнього TV – 131 каналта безкоштовну оренду ТВ-приставки.

Підсумкова вартість пакету складе 950 рублів на місяцьщо рівноцінно, якщо користувач підключиться до кожної послуги окремо на сайті компанії. Проте вигода у рамках акції "Смартфон за 1 рубль"Очевидно - користуючись тими ж послугами компанії, абонент отримає смартфон Samsung Galaxy J2 Prime абсолютно безкоштовно.

Ринкова ціна моделі становить 7999 рублів.Через два роки пристрій переходить у власність клієнта. У разі відмови від будь-якої з послуг або зміни тарифного плануна будь-яку послугу, що входить до пакету, оренда смартфона складе 349 рублів на місяцьпротягом двох років, після чого смартфон перейде у власність абонента. При розірванні контракту має бути повернуто залишкову вартість смартфона: 7990 рублів за вирахуванням кількості місяців користування пристроєм, помноженого на 349 рублів.

Дмитро Кулаковський, директор з маркетингу та розвитку бізнесу МГТС:

«Пропонуючи сучасний багатофункціональний смартфон всього за карбованець, ми насамперед даємо нашим клієнтам відчути на собі весь спектр можливостей сучасних телекомунікаційних послуг. Вибрана нами модель Samsung Galaxy J2 Prime відповідає щоденним потребам середньостатистичного москвича, а умови підключення роблять нашу пропозицію максимально вигідною. Надалі ми плануємо розширити лінійку обладнання, що дотується, надавши клієнту не тільки нові можливості, а й вибір гаджета».

Ця пропозиція спрямована насамперед на московські сім'ї: інтернетом одночасно з різних пристроївзможуть користуватися кілька людей, мобільного трафіку та включених хвилин буде достатньо самому активному користувачеві мобільного зв'язкуу сім'ї, а сучасний смартфон Samsung Galaxy J2 Prime підійде як дітям, так і дорослим.

Основні характеристики Samsung Galaxy J2 Prime:

У Європі продаж смартфонів, що дотуються, з контрактом від конкретного оператора – поширена практика. Користувач отримує смартфон за зниженою ціною і при цьому щомісяця сплачує нижчу вартість послуг зв'язку і частково повертає вартість смартфона. Так стільникові оператори прив'язують нових абонентів на тривалий термін.