Lätttillgänglig – virala foton och videor borde ha snabb hastighetöppna, ta upp lite utrymme, lätt att kopiera och snabbt överföra till andra användare - program, videor, spel och annat material ska vara gratis att se och använda - alla "virus" ska framkalla starka känslor och sticka ut resten av innehållet.

2. Stadier av viral reklam

Du kan utveckla viralt innehåll i tre steg.

Steg 1. Idé

Steg 2. Implementering

Steg 3. Implementering

3. Virala reklamtekniker

För att skapa viralt innehåll, svara på dessa frågor själv:

Vad kommer att intressera eller vara användbart för målgruppen?

1. Humor

Skapa roliga och roliga inlägg. Användare delar gärna sådant innehåll med varandra.

2. Känslor

Framkalla känslor. De kan vara både positiva och negativa. Ju fler känslor du kan väcka hos en person, desto större är chansen att ditt innehåll blir viralt. För att uppnå detta, följ följande principer:
skapa material som är fyllt av kärlek eller hat.
3. Motivation
Skapa en uppmaning. Denna teknik används av sportartiklar säljare. Till exempel kan Nikes berömda slogan "Just do it" hittas på många sociala mediesidor.
4. Exklusivitet
Kom på något oväntat och ovanligt. Ingen är intresserad av information som redan är bekant. Användare vill ha nya upplevelser. Tänk på vad som är unikt med din nisch. Börja med frågor:
Vad är det mest uppenbara med din bransch? Vänd på det och gör tvärtom; ovanliga exempel från andra områden kan du använda i ditt eget?
5. Berättelser
Gör inte en "användarguide"-video. Skapa berättelser. Till exempel, enorm mängd En video där räddare filmade räddningen av en kattunge på företagets kamera fick många visningar.
6. Provokation
Kom med riskfyllt innehåll. Folk älskar att titta på saker som äcklar dem.
7. Konsekvens
Lägg upp innehåll regelbundet. Engångsinlägg glöms snabbt bort.

Vi har släppt en ny bok, Social Media Content Marketing: How to Get Inside Your Followers' Heads and Make Them Fall in Love with Your Brand.

Fler videor på vår kanal - lär dig internetmarknadsföring med SEMANTICA

Main särdrag Viral reklam är budskapets naturlighet, som innehåller information om produkten/tjänsten, samt en unik och extraordinär idé som säkerligen kommer att dra till sig publikens uppmärksamhet. Denna typ av reklam fick sitt namn "viral" på grund av att den överförs från person till person.

Hur och av vem används viral reklam?

Idag används virala kampanjer aktivt av stora och medelstora företag. Det är särskilt relevant för globala företag, vars produkter är kända nästan över hela världen. Dessa företag har redan uppnått en hög nivå av skicklighet i att genomföra sådana reklamkampanjer.

De huvudsakliga formerna som används i viral reklam: ljudinspelningar, videor, fotografiskt material, originalnyhetsflöden och lansering av rykten, korta informativa texter och nyheter, hålla flashmobs. Innehållet är sammansatt på ett sådant sätt att det väcker känslor hos publiken. Gärna positivt.

För- och nackdelar med viral reklam på Internet

Låt oss först titta på fördelarna med viral marknadsföring:

Om vi ​​pratar om fördelarna för reklamkunder kan vi notera frånvaron av några begränsningar, det finns inte ens någon speciell censur. Detta öppnar till och med möjligheter för att marknadsföra särskilda kategorier av varor, till exempel produkter för vuxna/alkohol/tobaksvaror och så vidare. Och återigen är det värt att betona livscykelns varaktighet, som sträcker sig från tre år och uppåt.

Nackdelarna inkluderar följande:

• Det är inte lätt att planera och förutse en kampanj. Idag är det nästan omöjligt att avgöra om kampanjen kommer att bli framgångsrik och om "viruset" kommer att spridas, det är omöjligt att beräkna ens den ungefärliga spridningshastigheten. Detta beror på det faktum att huvudrollen i distributionen spelas av en livepublik, användare. Det är ganska svårt att förutse deras beteende.
• Kostnaden för en bra idé och förberedelse av en viral produkt kan vara hög. Det räcker inte att komma på en bra idé, du måste också implementera den väl, annars kommer hela effekten att gå förlorad och inte vara vettig.
• Publikbegränsning. Tyvärr når viral reklam på internet bara internetanvändare. Om du marknadsför produkter/företag/tjänster som är mer riktade till användare som sällan är online är det bättre att överge viral marknadsföring.

Exempel på viral reklam

• Sådan reklam riktar sig till en manlig nätverksanvändare, han kommer uppenbarligen att vara intresserad av en sådan "motorcykel" och kommer att förmedla den till sina vänner.

• Här är ett annat bra exempel. Pizzan är så varm att även katten lägger sig på den för att värma sig. Hur kan du inte bli berörd och skicka den till en vän?

• Och här är en intressant Hugo Boss-banner. Det är klart att detta är redigering. Men många tar det för nominellt värde och delar det med vänner.

• På tal om videoinnehåll är Androids "Friends Furever"-video ett måste att titta på. Den delades 6 432 921 gånger bara under 2015, när den först dök upp. Detta talar om en kolossal framgång.

Hur man kör viral reklam

• Först måste du analysera målgrupp på vilka internetresurser de spenderar mest av sin tid. Kanske detta sociala medier eller videohosting osv. Därefter utarbetas en viral marknadsföringsstrategi, eftersom frågan inte är begränsad till publicering av ett material. I det här fallet måste du ta hänsyn till alla egenskaper hos potentiella kunder.
• Innehållsutveckling. Detta är det svåraste steget: du måste arbeta fram materialet i detalj och skapa en högkvalitativ reklamprodukt som kan skryta med hög potential.
• Spridning. När reklammeddelandet är klart är det nödvändigt att distribuera det online. Om annonsen verkligen är intressant kommer den att ses av tusentals, hundratusentals, miljoner användare av World Wide Web. Reklam av denna typ låter dig inte bara attrahera nya kunder, utan också att tvinga befintliga kunder att lägga en ny beställning.
• Övervakning. Som ni vet kontrollerar vi inte vad vi inte anser. Det är nödvändigt att ständigt övervaka processen och övervaka tillgängligheten feed-back. Du behöver få statistik över förekomsten av viruset för att se bilden och dra slutsatser om effektiviteten.
• Kvalitet. Det är nödvändigt att beräkna sådana indikatorer som demografiska data, antal unika vyer, toppar av aktivitet, ton av feedback, volym av kommentarer.

Det kommer att vara användbart att använda principerna för att skapa viral reklam. Detta verktyg är utformat för att locka publikens uppmärksamhet och överföra det till produkten/produkten.

Du kan göra detta genom:

• Skandaler. Otroligt nog spred sig slagsmål och skandaler på Internet i rasande fart.
• Chock. Allmänheten måste bli chockad, bryta mot befintliga regler och göra galna saker.
• Skratt och humor. Reklambudskap med en touch av humor sprids mycket snabbare, eftersom vi alla älskar att skratta och vill få människorna vi känner att le oftare.
• "Snygghet." Det här är våra älskade kattungar, valpar, små barn. Allt detta kan inte annat än framkalla ömhet, tillsammans med en önskan att dela.

Viral marknadsföring ökar i popularitet. För att prata om företaget och produkten tar vissa organisationer till det. Kreativitet och spontanitet gör viral reklam attraktiv. Konsumenten är förvånad och till och med chockad han är intresserad av dig.

Viral reklams uppgift är att diskret presentera ett företag, en produkt eller tjänst. De flesta konsumenter är trötta på samma typ av reklam. De ignorerar henne. Med viruset är det annorlunda. Det är nästan omöjligt att gå förbi den. Det är en ljus blixt som är spännande.

Ibland är vikten av viral reklam jämförbar med PR-reklam, vilket ger en framgångsrik start på ditt företag. När andra metoder för att marknadsföra en produkt har misslyckats, tillgriper annonsörer viruset. Som ett resultat får de sin publik, av vilka några senare blir kunder.

Din publik är män

Innan du lanserar en viral annons måste du veta vem som kommer att se den. Du måste definiera din målgrupp. Erfarenheten visar att män i åldern 16 till 40 år med en inkomst över genomsnittet är mottagliga för viruset. De är väl insatta i informationsteknik, använder internet aktivt, är förtjust i sport och älskar att resa. Genom att påverka denna publik på rätt sätt kommer köpare att dras till dig.

Kvinnor ignorerar inte heller viruset, men de är inte så villiga att vara intresserade av den annonserade produkten. Detta kan bero på att produkterna från företag som använder viral reklam i affärer är gjorda för män (bilar, cigaretter, kontorsutrustning etc.).

Planeringsarbete

Innan du börjar producera viral reklam är det viktigt att vara uppmärksam på arbetsplanen och svara på ett antal frågor.

1. Utveckla ett marknadsföringsbudskap. Du måste tydligt bestämma vilken produkt du ska marknadsföra.

3. Kommer den att användas? e-post? Kommer du att skicka viral reklam?

Mer provokationer, förnimmelser och chock

Erfarenheten visar att konsumenter är intresserade av något ovanligt, roligt och ibland chockerande. Din virala reklam bör vara exakt så här. Men gå inte för långt, var etisk. Att jaga provokation kan bli kostsamt. Inte alla publik är redo att på ett adekvat sätt uppfatta samma svarta humor och någon annans tragedier. Detta blir ibland huvudtemat för viruset. Det är bättre att du hoppar över smutsen och fokuserar på relevanta ämnen. Det som är trendigt nu väcker uppmärksamhet.

Jag minns omedelbart en viral video där polisen kvarhåller en förbipasserande på gatan. En ung man (infödd i Kaukasus) kallar polisen "borsjtj" och ber att få lämna tillbaka sina röda mockasiner. Ett "slumpmässigt" vittne filmar gripandet på kamera, kommenterar brottsbekämpande tjänstemäns agerande och visar, som av en slump, publiken en miljöbil från ett av Moskvaföretagen. Den innehåller adresser och telefonnummer, organisationens namn.

Författarna till denna virala video kom in i trenden: vissa användare av sociala nätverk gillar att skämta om röda mockasiner, som alla bär. Resultat: videon fick tusentals visningar, företaget annonserade framgångsrikt sig själv.

Ge företräde åt video

Till skillnad från bilder eller text kommer video att distribueras snabbare bland dina potentiella köpare. Kom ihåg följande regler för att spela in en viral video:

1. Spela in video vanlig kamera. Att fotografera med en sådan här kamera känns som hemma, folk tror inte ens att du visar dem en reklam.

2. Längden på videon bör inte överstiga två minuter. Det bästa alternativet är 30 sekunder.

3. Förbered flera videor som kommer att kombineras allmän idé eller en hjälte. Organisera en serie för dina potentiella köpare.

1. Manusskrivning och utvärdering

· Det otroliga i scenariot: Handlingen i videon bör "spränga" sinnet.

· Idén måste vara "fångande", visar en ovanlig blick på bekanta saker eller visar något fundamentalt nytt.

· Annonskoppling med det annonserade varumärket ska vara subtil och diskret. Om videon är öppet reklam, kommer tittarna inte att dela den och viral marknadsföring fungerar inte. Rent reklamfilmer är fortfarande ett sällsynt undantag, som alla mästerverk.

· Relevans: hur väl handlingen i videon överensstämmer med aktuella händelser, nyheter och människors humör.

· Spridningshastighet: kärnan i uppkomsten av en viral våg kräver att det största antalet visningar sker under de första 2-3 veckorna efter att videon har lanserats på Internet. Erfarenheten visar att framgångsrika videor får 40 % av alla visningar under den första veckan.

2. Spela in en video

· Du behöver ingen professionell videoinspelning i studion. Allt du behöver är en vanlig hushållsvideokamera eller till och med en högkvalitativ mobiltelefon. Hemmafilmning minskar inte chansen att en video blir en hit, eftersom den inte är förknippad med direktreklam. Men gör flera tagningar och redigera videon bra så att den helt avslöjar originalmanuset.

· Final videon ska vara kort, max 2 minuter och helst 15-30 sekunder.

· Förbered en serie med flera videor samtidigt förenas av en gemensam idé. Tittare som inspireras av din första video kommer alltid att vilja ha mer, och du bör inte låta dem vänta, eftersom intresset för dina videor snabbt avtar med tiden. När du har en serie videor till hands kan du försöka visa dem en efter en på huvudsidorna för videohosting, vilket inte kan göras med en enda video, eftersom livslängden för varje video på huvudsidan är begränsad.

· Använd ett sextema– Anställ de vackraste kvinnorna du kan hitta för att filma dina videor.

· Ge en möjlighet till en remix. När populariteten för din video växer kommer det att finnas tillräckligt många som vill parodiera den. Hjälp dem i förväg – videon ska vara så enkel att fansen enkelt kan redigera den igen och rösta den på sitt eget sätt.

3. Viruskultur

Du kan inte hoppas att din video kommer att uppmärksammas på videohotellwebbplatser och kommer att få en start i livet på egen hand. Oavsett hur bra din virala video är, kommer den inte ens få flera tusen visningar på egen hand. Tiotusentals videor laddas upp till populära videovärdsajter varje dag, och chansen att din video kommer att ses av vem som helst är väldigt liten. Det finns helt enkelt ingen chans att det blir populärt på egen hand. För att en video ska bli populär måste viruset seedas korrekt.

Först och främst är vårt mål att komma till startsida eller till avsnittet "populära videor" i en videovärdtjänst så att du kan få full kraft från din egen publik. För att göra detta måste du säkerställa ett visst antal första visningar och kommentarer på videon. Lyckligtvis är detta inte så svårt, särskilt om du förbereder dig för videoreklam i förväg:

1. Tänk "på djupet", inte "på bredden"– du bör inte lägga upp videon på 50 videohotellsidor samtidigt. För verkligheten i Runet räcker det att begränsa dig till YouTube, RuTube, [e-postskyddad] och videotjänsten Vkontakte.ru, som har blivit populär nyligen. Dessa videovärdsajter är ledande när det gäller trafik, vilket, med hänsyn till den låga överlappningen av publiken på dessa videovärdsajter, kommer att säkerställa maximal publiktäckning.

2. Optimera din profil på videohosting. Dessa webbplatser tillåter deras användare att prenumerera på spellistor och andras videolistor, och om du har många vänner kommer de omedelbart att se dina nya videor. När videon laddas upp är det därför lämpligt att "pumpa upp" dina profiler så att du har flera hundra (helst tusen) vänner. För att göra detta, lägg till videor som redan har bevisat sin popularitet till dina favoriter och skapa dem i din profil. bra val tematisk video, bli medlem i tematiska gemenskaper och bli vän med andra videovärdanvändare vars intressen sammanfaller med dina.

3. Optimera din videobeskrivning. Förhandsgranskningsbilden av videon, texten i den korta beskrivningen och titeln på videon ska fungera tillsammans. Försök att göra dem spännande och utmanande. För en förhandsvisning skulle det vara idealiskt att ha en vacker kvinna eller åtminstone ett mänskligt ansikte eller figur i ramen. När videon hamnar på den populära videosidan kommer denna kombination av en spännande titel och en bild med en vacker tjej att ge den en ytterligare konkurrensfördel.

4. Lägg upp alla dina videor på en gång. Om du har förberett flera videor i en serie, lägg upp dem inte i följd, utan alla på en gång. I det här fallet utförs sådd och marknadsföring endast för den första videon, men tittaren har möjlighet att omedelbart se fortsättningen av serien. Således uppnås vårt mål att marknadsföra vårt eget varumärke på ett mer tillförlitligt sätt - tittaren ser inte en utan flera av våra videor. När den maximala potentialen har klämts ut ur den första videon, raderar vi den andra videon från videovärdsidan, laddar upp den igen och börjar sådd, och försöker komma till huvudsidan igen.

5. Använd unika videotaggar. När du lägger upp en serie videor, se till att de inte är beskrivande. nyckelord, fokuserat på videosökning av besökare på videovärdwebbplatser. Nej, nej - kom med din egen uppsättning unika taggar, samma för hela serien. Taggarna du väljer ska inte användas på videohosting i beskrivningen av andras videor. På så sätt kommer du att kunna kontrollera att i avsnittet "liknande videor" visas för tittaren alla videor i din serie, och inte en uppsättning andras videor som inte har något med dig och ditt varumärke att göra. En vecka eller två efter att den virala kampanjen har planterats, redigera taggarna så att videorna hittas i sökningar med uppenbara nyckelord.

6. Låt alla veta om din video. Skicka videon till underhållningsportaler, skriv brev eller via ICQ till alla dina vänner, lägg upp videon på din startsida på Internet och på sociala nätverk som Odnoklassniki.ru och Vkontakte. Lägg upp länken eller själva videon på populära tematiska forum och gemenskaper. Ja, allt detta kräver mycket ansträngning och tid, men vi måste se till så många visningar av videon som möjligt under den första dagen av den.

7. Glöm inte bloggare. Se till att inkludera placeringen av videon i bloggvärlden i din plan. Moderna system kontakter med bloggare, till exempel blogun.ru, låter dig snabbt och effektivt täcka bloggvärlden och snabbt få stort antal visningar och kommentarer på din video.

Relativt nyligen dök begreppet "viral reklam" upp i internetanvändarnas vardag. Detta skiljer sig något från vad man brukar föreställa sig vid tolkningen av virus som sådana. Faktum är att sådan reklam initialt inte skapas för att distribuera virala och skadliga koder (även om sådana fall inte är ovanliga). Och vilken användare som helst kan skapa en sådan presentation för mer framgångsrik verksamhet, vilket lockar intresset hos en potentiell köpare av varor eller tjänster. Det är sant, för detta måste du kasta dig lite in i mekanismerna för arbete och marknadsföring.

Vad är viral reklam?

Till att börja med är det värt att definiera själva begreppet viral reklam. Som redan är klart, spridning av virus i syfte att orsaka skada användarsystem eller företagsnätverk är inte alls huvuduppgiften.

Som statistik visar är viral reklam på internet mer inriktad på att få en internetanvändare intresserad av någon produkt eller tjänst, så att han inte bara följer en länk (ofta dold) till en webbplats med en omdirigering, utan också sprider information eller metoder för övergång bland sina bekanta Och internet behövs inte alltid för detta.

Håller med, även på den tiden då det inte fanns någon World Wide Web, förmedlade människor information, som kallas mun till mun. Och idag är denna teknik så relevant och effektiv som möjligt. Exemplet är det enklaste: en person "föll" av beskrivningen av produkten, gick till butiken och köpte den, varefter han omedelbart berättade för en vän att priset var lägre och kvaliteten var högre. Tror du att en vän kommer att ignorera produkten efter en så smickrande recension? Inga! Han kommer att köpa den för att själv se att den verkligen gör vad den annonserades för att göra. Men problemet är att det ofta visar sig vara en fullständig besvikelse.

Men om vi tar hänsyn till modern nätverksteknik kan frågan om vad viral reklam är verkligen tolkas som ett sätt att distribuera skadliga koder eller potentiellt farliga (eller onödiga) programvara. I det enklaste fallet kan du titta på installationen av vissa program, som under installationsprocessen dyker upp olika slags erbjudanden för att installera ytterligare komponenter, vilket oftast handlar om webbläsartillägg och plugins. De flesta användare uppmärksammar inte detta. Och detta är just den största fördelen för dem som skapar den här typen av programvara.

Men eftersom vi nu talar om hur man gör sådan reklam så effektiv som möjligt, kommer vi att utgå från detta. Och först måste vi ta reda på hur allt detta fungerar både på internetnivå och när det gäller dess inverkan på den genomsnittliga personens psyke.

Viral marknadsförings historia

Som i alla andra branscher, innan du skapar en reklamvideo eller banner som användaren måste vara intresserad av, bör en statistisk marknadsundersökning utföras.

Funktioner av viral marknadsföring, vars koncept dök upp först 1996 tack vare Jeffrey Rayport, som i sin detaljerade artikel pratade om möjliga metoderöverföringen av information (förresten inte alltid positiv) från en individ till en annan är att allt detta ganska ofta sker nästan på en undermedveten nivå.

Vissa kallar det "mun till mun", andra kallar det 25:e rameffekten. Oavsett tolkningen av själva begreppet är påverkan på det mänskliga psyket alltid densamma.

Detta är den enklaste förståelsen av aktiviteterna som tillhandahålls av videor av denna typ. Men för att vara ärlig, påverkan på det mänskliga psyket är mycket bredare.

Viral reklam: funktioner i mänsklig perception

Psykologer noterar som regel flera berättelser som kan intressera en potentiell besökare:

• originella och ovanliga trick;
• närvaro av djur och barn i videon;
• dold och omärklig humor;
• modeller i baddräkter (riktade på en manlig publik);
• skådespelarnas ungdom och friskhet, med betoning på till exempel användningen av en viss drog.

Detta är inte alla metoder som viral reklam på Internet använder. Men även utifrån detta är det inte svårt att märka att många reagerar på sådana videos så snabbt som möjligt och trycker på knappar eller övergångslänkar, nästan utan att tänka efter. Detta är hela mekanismen.

Hur fungerar det hela?

Nu en ny titt på vad som utgör viral reklam på Internet. Exempel kan ges även med deltagande av kända och högt respekterade globala varumärken. Men huvudvillkoret är att själva varumärket inte är tydligt annonserat, utan snarare beslöjat, även om slutanvändaren får ett specifikt meddelande om det.

Vad är värt att titta på som exempel? Behaga! Ett exempel på Nikons virala reklam, tydligt riktad till en manlig publik (med bilder av halverotisk karaktär), förföljer många.

Här är varm pizza. Kommer du ihåg när djur nämndes? Tja, varför inte en klassiker av genren? En sådan video kommer uppenbarligen att ses både på sociala nätverk och på samma YouTube-värd. Så varför bli förvånad?

Här kommer Hugo Boss. Det är för övrigt ganska uppenbart att det här är ett riktigt montage. Men många faller för det...

Hur intresserar man en potentiell kund?

Grundprincipen, som används nästan överallt, är att information når slutanvändaren från betrodda källor (släkt, vänner, bekanta). Samma sociala nätverk är ett riktigt Klondike, där viral reklam på Internet har nästan obegränsade möjligheter när det gäller distribution. Och det är inga enkla ord.