Usluge autoškole su prilično specifične. Mogu se koristiti samo jednom, tako da nema smisla govoriti o izgradnji baze lojalnih kupaca. Ključna tačka u promociji usluga auto-škole treba da bude njena besprijekorna reputacija i visok nivo usluge. Ako je riječ o samo jednoj autoškoli, a ne o cijeloj mreži, odabiru kanala promocije treba pristupiti što je moguće pažljivije i uravnoteženije.
Dekoracija točkama (uključujući i tokom otvaranja)
Fasada
Često se auto škole nalaze u poslovnim zgradama i zauzimaju samo nekoliko prostorija. U ovom slučaju, teško je smisliti nešto originalnije od natpisa na vratima. Ukoliko je ulaz u autoškolu sa strane ulice, napominjemo da fasada mora biti vidljiva. Upotrijebite svijetle boje kako biste uskladili svoje prepoznatljive boje na zidovima. Takođe na fasadi možete okačiti bilborde sa informacijama o prirodi usluga koje se pružaju u vašoj školi.
Signboard
Oglašavanje na otvorenom
Bilbordi
Pažljivo razmislite da li će oglašavanje na bilbordu moći uticati na priliv kupaca. Ovo je prilično skup poduhvat. Štit bi trebao biti smješten u blizini značajnog prometa ljudi, kao što je u blizini univerziteta. U svom obraćanju potencijalnim kupcima, bolje je koristiti ne lijepe slike, već specifične pozive na akciju. Ili možete govoriti o svojim uspjesima, na primjer, o broju učenika koji su uspješno položili ispit u saobraćajnoj policiji.
stub
Stub se može koristiti kao pomoćni reklamni kanal ako je zgrada u kojoj se nalazi auto škola udaljena od glavnih ulica i pješačkog saobraćaja. Postavite stub sa sažetom i jasnom naznakom lokacije škole na način da je vidi što veći broj potencijalnih kupaca.
Oglašavanje u transportu
Koristiti za reklamiranje automobila na kojima se izvodi obuka, kao dodatna prilika privlačenje kupaca. Brendirani automobili su odlična reklama za vašu školu sami po sebi. Dovoljni su logo, naziv auto škole i broj telefona. Odaberite jednostavne čitljive fontove i bogate boje.
Internet oglašavanje
Odredišna stranica ili web stranica
Za autoškolu je bolje napraviti i odredišnu stranicu i punopravnu web stranicu. Na njima možete pričati o procesu učenja, broju sati obuke, postaviti prezentacijski video i kontakt informacije. Također, ne zaboravite postaviti kolonu u koju će potencijalni klijent unijeti svoje kontakt podatke. Kao poticaj, možete mu ponuditi mali popust na školarinu.
Ako se odlučite sami izraditi web stranicu, svakako pročitajte naše članke:
Ovdje smo iznijeli naše iskustvo i mišljenja o korištenju raznih alata koji će vam jednostavno biti potrebni u radu. Ovo će vam omogućiti da smanjite vrijeme za odabir potrebnih resursa za njegovo kreiranje i ostvarite profit od stranice što je brže moguće.
kontekstualno oglašavanje
Preporučljivo je koristiti kontekstualno oglašavanje ako vaša škola ima nekoliko podružnica. Zaista, pored same usluge, glavni kriterij za privlačenje kupaca je pogodna lokacija škole. Na primjer, na pješačkoj udaljenosti od mjesta studiranja ili posla. Inače, to je novac bačen u vjetar.
Grupe na društvenim mrežama
Nalozi na društvenim mrežama su najjeftiniji način da se predstavite. Zapamtite da sadržaj mora biti originalan i zanimljiv. Razgovarajte o danu autoškole, postavljajte smiješne fotografije i ne zaboravite s vremena na vrijeme održavati događaje kako biste svoje pretplatnike uključili u život grupa. Na primjer, možete igrati besplatnu lekciju vožnje, dok iskusni vozači mogu biti zainteresirani za čas ekstremne vožnje.
Oglas za štampanje
Leaflets
Unajmite promotere koji mogu podijeliti letke koji reklamiraju vašu autoškolu. Distribuciju je najbolje izvršiti u blizini podzemne željeznice, stajališta javnog prijevoza ili obrazovnih institucija. Ova reklama je prvenstveno namijenjena onima koji radije ne gube vrijeme na putu i nauče da voze odmah nakon posla ili škole.
vizitke
Svijetle vizit karte sa listom usluga koje pruža vaša škola, adresom i brojem telefona jedan su od najjeftinijih kanala promocije. Konverzija će biti značajna ako vizit karte postavite na stolove u studentskim kafićima ili menzama u velikim preduzećima.
Oglašavanje u časopisima i novinama
Takvi kanali promocije ne mogu se nazvati ni ekonomičnim. Namaz u časopisu ili novinama košta basnoslovno, plus jednokratni plasman da potencijalni klijent ne zaboravi na vašu ponudu nije dovoljan. Također je malo vjerovatno da će biti moguće precizno izračunati konverziju s takvim oglašavanjem.
slogani:
- Kod nas znači sa "pravama"!
- Mi zaista podučavamo.
- Naučite pravilno voziti.
- Auto škola Virage. Sigurno ćete proći desno.
- Vaš samopouzdani motostart.
- Samouvjerena vožnja u Moskvi.
- Uživajte u učenju.
- Žene vladaju!
- Najlakši način da se ispravite!
- Odgovorni smo za one koje smo naučili.
- Vožnja sa zadovoljstvom!
- Ti i ja ćemo putovati istim putevima!
- Dajte samopouzdanje za ceo život.
- Upravljanje je lako!
- Najkraći put do bezbedne vožnje.
- Vrijeme je za vožnju!
- Vožnja je kao disanje - slobodno!
Ključna karakteristika promocije auto-škola je da se njihove usluge koriste jednom u životu, ali dugo biraju i mnogo puta preporučuju (ili ne preporučuju) prijateljima. Dakle, osnova promocije je stručno angažovanje i rad sa reputacijom. Hajde da to shvatimo
kako to učiniti ispravno i efikasno putem Internet komunikacije sa potencijalnim kupcima.
U ovom članku ćemo se fokusirati na goruća pitanja:
- Zašto taktike promocije nisu dovoljne i šta je integrisana internet marketing strategija;
- Kako povećati broj prijava i sklopljenih ugovora o obuci;
- Koje mjere poduzeti za promociju auto-škole;
- Ko treba da se bavi promocijom - šeme za timsku interakciju i upravljanje projektima;
- Po kojim parametrima analizirati efikasnost oglašavanja.
Strategija i taktika
Strategija je globalni plan promocije, rezultati koje trebate postići u brojkama. Taktika konkretnim koracima na tom putu.
U 2 od 3 slučaja suočeni smo s činjenicom da se marketing kupaca zasniva isključivo na taktici. To se dešava kada vlasnik ima grandiozne, ali nejasne planove, na primjer, "postati najbolji u svom segmentu", ali nema razumijevanja šta to točno znači
"najbolji u segmentu".
Koliko klijenata vam je potrebno za ovo? Koliko će profita donijeti ovo postignuće? Koje alate odabrati i u kojim omjerima ih je najkorisnije koristiti? Koji budžet je potreban? I što je najvažnije: koliko trenutno imate kupaca, kolika je stopa konverzije poziva/posjeta
sajt, kolika je cena privlačenja klijenta danas, koje usluge iu kom procentu treba razvijati, kolika je marža određene usluge?
Evo glavnih koraka u formiranju strategije koje ističemo:
- Definisanje specifičnih ciljeva izraženih brojkama;
- Segmentacija ciljana publika formirati ciljanu ponudu vrijednosti za svaki segment;
- Analiza konkurenata po nizu parametara;
- Odabir najprikladnijih alata za internet marketing za promociju;
- Definisanje ključnih indikatora učinka;
Fokusirajmo se na ponudu vrijednosti. Šta je potrebno vašim klijentima? Šta im sada dajete i šta više možete dati?
Istaknite ključne prednosti
- Pogodan raspored rada;
- Bez skrivenih naknada i mogućnost dobijanja poreske olakšice za obrazovanje;
- Besplatni interni ispiti;
- Dodatne lekcije iz hitne vožnje za one koji su već dobili dozvolu.
Pronađite uslov koji je važan za kupce, pretvorite ga u široku prodajnu definiciju i učinite to svojom glavnom ponudom.
Kako povećati broj prijava i sklopljenih ugovora za obuku
Napravite plan rada za 6-12 mjeseci i odredite strategiju promocije
Postoje "brzi" i "spori" alati za internet marketing. Prve su skupe, ali se trenutno prodaju, druge postavljaju temelje da bi nastavile prodaju sutra i prekosutra. "Brzi" su mnogo skuplji, ali su neophodni,
kada prodajni plan treba da se završi ovde i sada. "Sporo" zahteva više rada, ali, u smislu cene privlačenja novog klijenta, ispada da su mnogo isplativije, osim toga stvaraju stabilnu platformu za stalan protok narudžbi. Samo njihovim kombinovanjem i kombinovanjem možete stvoriti
zaista moćni kanali oglašavanja. Detaljan plan će dati jasan odgovor na pitanje "šta raditi" i u kojoj omjeri je isplativije postaviti "brze" i "sporo" alate.Pripremite i finalizirajte sve “tačke kontakta” u skladu sa strategijom
Marketer Igor Mann ima dobar izraz „dodirne tačke“. Ovo je sve sa čime se klijent susreće: web stranica, vizit karte, komercijalne ponude, natpis, izgled administratori i menadžeri. Ako uspijete stvoriti “vau efekat” u ovoj fazi, vjerovatnoća
potpisivanje ugovora je povećano za red veličine. To je činjenica. Stoga vam toplo preporučujemo da ne preskačete ovaj korak. Korporativni identitet, brend book, visokokvalitetni promotivni materijali, brza adaptivna web stranica, jedinstveni email newsletter šablon i društvene grupe
mreže, dizajnirane u korporativnom stilu - minimum koji svaka auto škola treba da ima.Odaberite i prilagodite alate za oglašavanje u skladu sa strategijom
Kada ste razvili reklamne kampanje i odgovorili na pitanje "šta učiniti", vrijeme je da sebi postavite pitanje "kako učiniti". Za ovo "kako" postoji više od hiljadu opcija. Kako ćete tačno prenijeti svijetu da trebate dobiti dozvolu i uzeti časove vožnje
tačno ti?Naglasio bih da se alati konfigurišu za svaki projekat pojedinačno, a ova lista može biti mnogo duža, ali apsolutno mora imati:
Sveobuhvatna promocija od Webolution-a
Znamo kako da dovedemo do vaše stranice ciljane kupce. Ostavite zahtjev odmah i dobijte individualnu ponudu!
Promocija na pretraživačima
Promocija web stranice auto škole na pretraživačima u Yandexu i Googleu je dugoročan, ali 100% funkcionalan način. Budite na prvoj stranici kada korisnik traži autoškolu, primajte "tople aplikacije" cijelo vrijeme!
Integrisana SEO promocija uzima u obzir i radi sa razne vrste zahtjevi korisnika. Visokofrekventni (na primjer, upit "autoškola Moskva") su najkonkurentniji i skuplji, ali pružaju stabilan promet u bilo koje doba godine. Ali u početku se ne biste trebali fokusirati na promociju zahtjeva visoke frekvencije, to je skupo i radno intenzivno, a vjerovatnoća brzog povlačenja takvih zahtjeva je izuzetno niska. Oni srednje frekvencije - poput "troškova autoškole" ili "autoškole Mytishchi", su specifičniji i niši, za njih je lakše ući u TOP rezultate. Koristite naziv škole, riječi koje su bliske po značenju, nazive glavnih i dodatne usluge. Ima smisla fokusirati promociju na geografske upite - odaberite ključne veze do grada, okruga ili okruga prisutnosti za promociju. Vaše semantičko jezgro (lista upita za pretraživanje) treba da sadrži ne samo visokofrekventne i srednjefrekventne upite, već što je moguće detaljniju listu niskofrekventnih upita. Ne koristite samo komercijalne upite (autoškole u Sevaou, cijene), već i informativne upite pri promociji (kako odabrati autoškolu): sekcije „Članci“ ili „Blog“ su vrlo pogodne za ove upite.
Usluge Yandex mape, Google Maps, 2gis
Dodavanje kompanije na usluge Yandex Maps, google mape, Yandex imenik, 2gis - ponekad je geografska lokacija klasa i web lokacija od najveće važnosti - pokazuju da ste u blizini, pogotovo jer ne košta gotovo ništa, a metoda spada u niskobudžetne alate za oglašavanje.
Kontekstualno oglašavanje u Yandexu i Googleu
Kontekstualno oglašavanje u Yandexu i Google-u (uključujući retargeting i remarketing) - kombinirajte ciljano kontekstualno oglašavanje sa SEO promocijom i ostavit ćete svoje konkurente daleko iza sebe. Koristite UTM oznake za dubinsku analizu i optimizaciju kampanje.
Jedan od naših klijenata vodio je reklamnu kampanju na prikazivačkoj mreži na osnovu upita korisnika koji su uključivali spominjanje konkurenta. Odnosno, kada je „topao“ korisnik namjerno tražio usluge konkurenta, oglas našeg klijenta u prvom redu ponudio je jedinstvenu ponudu po mnogo povoljnijim uslovima. Korisnici su željno iskoristili priliku da ostvare popust, a zahvaljujući takvoj kampanji tržišni udio kupaca povećan je za više od 1,5%. Briljantni rezultati!Ciljano oglašavanje na društvenim mrežama mreže
Ciljano oglašavanje Vkontakte, Facebook, Instagram. Brendiranje, komunikacija s kupcima, direktno oglašavanje i izgradnja lojalne zajednice tri su jasne prednosti promocije na društvenim mrežama. Za inspirativne primjere i priče o uspjehu, pogledajte službene grupe Rocketbank, Burger King, Adidas Sport. Naravno, trebat će vam medijski plan, pravilan dizajn naloga, podrška za angažman i aktivnost korisnika, ali trud se isplati. Garantovano!
Algoritmi za ciljano oglašavanje na društvenim mrežama svakim su danom sve pametniji, a dobro napisana reklamna publikacija organski ulazi u vijesti korisnika bez negativnih reakcija. Uz pomoć alata za hipersegmentaciju možete osigurati da se oglas prikazuje strogo definiranoj grupi ljudi (u skladu sa portretima vaše ciljne publike). Na primjer, muškarac od 17-18 godina koji je pretplaćen na javne "buvlje pijace" i koji je na njima aktivan mjesec dana vidjet će oglas usmjeren na studenta koji traži svoj prvi auto s porukom " sazreti mudro, uzmi svoju dozvolu." Jednako je lako izdvojiti i segment mladih majki kojima se postavlja reklama s reklamnom idejom „Steknite pravo na pokretljivost i vodite dijete u razvojne rubrike“. Na društvenim mrežama lakše je pronaći i formulirati problem klijenta, koji se rješava uz pomoć obuke u auto-školi. Razvijte nekoliko scenarija i eksperimentirajte s formom izvještaja. Plaćajte oglase za impresije ili klikove - ovisno o strategiji i cilju kampanje. Preporučujemo da isprobate obje opcije, izmjerite rezultate i investirate u onu koja će vam biti produktivnija.Postavljanje kompanije na sajtove imenika
Postavljanje kompanije na web stranice-katalozi autoškola - samo budite tamo gdje vas traže (prva autoškola.rf, avtogai.ru, Yandex.Catalog, schoolauto.ru i drugi).
Ako je vaša autoškola relativno nova, možda bi bilo pametno razmisliti o plaćenom prioritetnom smještaju na ovim stranicama. Slobodno zamolite studente da ostave povratne informacije o obuci nakon dobijanja prava.Email marketing
Marketing putem e-pošte - slanje pošte bazi kupaca može donijeti mnogo dodatnog novca. Radite sa onima koji su napustili aplikaciju, ali još nisu spremni za obuku.
Radite na upsell programu dodatnih usluga sa onima koji su već trenirali kod vas. Popunite ankete i dobijte besplatno povratne informacije. Samo, za ime boga, bez neželjene pošte - ovo će poništiti sve napore.
Zasebno ćemo izdvojiti dva marketinška alata koja nisu vezana za internet promociju, ali rade kako sami tako i prilikom vođenja složenih kampanja.
Radite sa reputacijom
Ova se točka generalno može razviti u poseban članak, ali ako sažmate informacije u nekoliko rečenica, pratite sva spominjanja brendova na mreži pomoću posebnih servisa (najlakši i besplatni je Google Alerts, za društvene mreže Babkee or
YouScan), odgovorite na svaku recenziju, i negativnu i pozitivnu. Bolje je da se komunikacijom direktno bave stručnjaci koji znaju kako raditi s negativnošću. Pokažite svojim klijentima da ih čujete.
Ključna karakteristika promocije auto-škola je da se njihove usluge koriste jednom u životu, ali dugo biraju i mnogo puta preporučuju (ili ne preporučuju) prijateljima. Dakle, osnova promocije je stručno angažovanje i rad sa reputacijom. Hajde da to shvatimo
kako to učiniti ispravno i efikasno putem Internet komunikacije sa potencijalnim kupcima.
U ovom članku ćemo se fokusirati na goruća pitanja:
- Zašto taktike promocije nisu dovoljne i šta je integrisana internet marketing strategija;
- Kako povećati broj prijava i sklopljenih ugovora o obuci;
- Koje mjere poduzeti za promociju auto-škole;
- Ko treba da se bavi promocijom - šeme za timsku interakciju i upravljanje projektima;
- Po kojim parametrima analizirati efikasnost oglašavanja.
Strategija i taktika
Strategija je globalni plan promocije, rezultati koje trebate postići u brojkama. Taktika konkretnim koracima na tom putu.
U 2 od 3 slučaja suočeni smo s činjenicom da se marketing kupaca zasniva isključivo na taktici. To se dešava kada vlasnik ima grandiozne, ali nejasne planove, na primjer, "postati najbolji u svom segmentu", ali nema razumijevanja šta to točno znači
"najbolji u segmentu".
Koliko klijenata vam je potrebno za ovo? Koliko će profita donijeti ovo postignuće? Koje alate odabrati i u kojim omjerima ih je najkorisnije koristiti? Koji budžet je potreban? I što je najvažnije: koliko trenutno imate kupaca, kolika je stopa konverzije poziva/posjeta
sajt, kolika je cena privlačenja klijenta danas, koje usluge iu kom procentu treba razvijati, kolika je marža određene usluge?
Evo glavnih koraka u formiranju strategije koje ističemo:
- Definisanje specifičnih ciljeva izraženih brojkama;
- Segmentacija ciljne publike kako bi se formirala ciljana vrijednost za svaki segment;
- Analiza konkurenata po nizu parametara;
- Odabir najprikladnijih alata za internet marketing za promociju;
- Definisanje ključnih indikatora učinka;
Fokusirajmo se na ponudu vrijednosti. Šta je potrebno vašim klijentima? Šta im sada dajete i šta više možete dati?
Istaknite ključne prednosti
- Pogodan raspored rada;
- Bez skrivenih naknada i mogućnost dobijanja poreske olakšice za obrazovanje;
- Besplatni interni ispiti;
- Dodatne lekcije iz hitne vožnje za one koji su već dobili dozvolu.
Pronađite uslov koji je važan za kupce, pretvorite ga u široku prodajnu definiciju i učinite to svojom glavnom ponudom.
Kako povećati broj prijava i sklopljenih ugovora za obuku
Napravite plan rada za 6-12 mjeseci i odredite strategiju promocije
Postoje "brzi" i "spori" alati za internet marketing. Prve su skupe, ali se trenutno prodaju, druge postavljaju temelje da bi nastavile prodaju sutra i prekosutra. "Brzi" su mnogo skuplji, ali su neophodni,
kada prodajni plan treba da se završi ovde i sada. "Sporo" zahteva više rada, ali, u smislu cene privlačenja novog klijenta, ispada da su mnogo isplativije, osim toga stvaraju stabilnu platformu za stalan protok narudžbi. Samo njihovim kombinovanjem i kombinovanjem možete stvoriti
zaista moćni kanali oglašavanja. Detaljan plan će dati jasan odgovor na pitanje "šta raditi" i u kojoj omjeri je isplativije postaviti "brze" i "sporo" alate.Pripremite i finalizirajte sve “tačke kontakta” u skladu sa strategijom
Marketer Igor Mann ima dobar izraz „dodirne tačke“. To je sve sa čime se klijent susreće: web stranica, vizit karte, komercijalne ponude, natpisna ploča, izgled administratora i menadžera. Ako uspijete stvoriti “vau efekat” u ovoj fazi, vjerovatnoća
potpisivanje ugovora je povećano za red veličine. To je činjenica. Stoga vam toplo preporučujemo da ne preskačete ovaj korak. Korporativni identitet, brend book, visokokvalitetni promotivni materijali, brza adaptivna web stranica, jedinstveni email newsletter šablon i društvene grupe
mreže, dizajnirane u korporativnom stilu - minimum koji svaka auto škola treba da ima.Odaberite i prilagodite alate za oglašavanje u skladu sa strategijom
Kada ste razvili reklamne kampanje i odgovorili na pitanje "šta učiniti", vrijeme je da sebi postavite pitanje "kako učiniti". Za ovo "kako" postoji više od hiljadu opcija. Kako ćete tačno prenijeti svijetu da trebate dobiti dozvolu i uzeti časove vožnje
tačno ti?Naglasio bih da se alati konfigurišu za svaki projekat pojedinačno, a ova lista može biti mnogo duža, ali apsolutno mora imati:
Sveobuhvatna promocija od Webolution-a
Znamo kako dovesti ciljane kupce na vašu web stranicu. Ostavite zahtjev odmah i dobijte individualnu ponudu!
Promocija na pretraživačima
Promocija web stranice auto škole na pretraživačima u Yandexu i Googleu je dugoročan, ali 100% funkcionalan način. Budite na prvoj stranici kada korisnik traži autoškolu, primajte "tople aplikacije" cijelo vrijeme!Integrirana SEO promocija uzima u obzir i radi s različitim vrstama zahtjeva korisnika. Visokofrekventni (na primjer, upit "autoškola Moskva") su najkonkurentniji i skuplji, ali pružaju stabilan promet u bilo koje doba godine. Ali u početku se ne biste trebali fokusirati na promociju zahtjeva visoke frekvencije, to je skupo i radno intenzivno, a vjerovatnoća brzog povlačenja takvih zahtjeva je izuzetno niska. Oni srednje frekvencije - poput "troškova autoškole" ili "autoškole Mytishchi", su specifičniji i niši, za njih je lakše ući u TOP rezultate. Koristite naziv škole, riječi koje su bliske po značenju, nazive osnovnih i dodatnih usluga. Ima smisla fokusirati promociju na geografske upite - odaberite ključne veze do grada, okruga ili okruga prisutnosti za promociju. Vaše semantičko jezgro (lista upita za pretraživanje) treba da sadrži ne samo visokofrekventne i srednjefrekventne upite, već što je moguće detaljniju listu niskofrekventnih upita. Ne koristite samo komercijalne upite (autoškole u Sevaou, cijene), već i informativne upite pri promociji (kako odabrati autoškolu): sekcije „Članci“ ili „Blog“ su vrlo pogodne za ove upite.
Usluge Yandex mape, Google Maps, 2gis
Dodavanje kompanije na Yandex Maps, Google Maps, Yandex imenik, 2gis usluge - ponekad je geografska lokacija klasa i web lokacija od najveće važnosti - pokazuje da ste u blizini, pogotovo jer ne košta gotovo ništa, a metoda spada u niskobudžetno oglašavanje alata.Kontekstualno oglašavanje u Yandexu i Googleu
Kontekstualno oglašavanje u Yandexu i Google-u (uključujući retargeting i remarketing) - kombinirajte ciljano kontekstualno oglašavanje sa SEO promocijom i ostavit ćete svoje konkurente daleko iza sebe. Koristite UTM oznake za dubinsku analizu i optimizaciju kampanje.Jedan od naših klijenata vodio je reklamnu kampanju na prikazivačkoj mreži na osnovu upita korisnika koji su uključivali spominjanje konkurenta. Odnosno, kada je „topao“ korisnik namjerno tražio usluge konkurenta, oglas našeg klijenta u prvom redu ponudio je jedinstvenu ponudu po mnogo povoljnijim uslovima. Korisnici su željno iskoristili priliku da ostvare popust, a zahvaljujući takvoj kampanji tržišni udio kupaca povećan je za više od 1,5%. Briljantni rezultati!Ciljano oglašavanje na društvenim mrežama mreže
Ciljano oglašavanje Vkontakte, Facebook, Instagram. Brendiranje, komunikacija s kupcima, direktno oglašavanje i izgradnja lojalne zajednice tri su jasne prednosti promocije na društvenim mrežama. Za inspirativne primjere i priče o uspjehu, pogledajte zvanične grupe Rocketbank, Burger King, Adidas Sport. Naravno, trebat će vam medijski plan, pravilan dizajn naloga, podrška za angažman i aktivnost korisnika, ali trud se isplati. Garantovano!Algoritmi za ciljano oglašavanje na društvenim mrežama svakim su danom sve pametniji, a dobro napisana reklamna publikacija organski ulazi u vijesti korisnika bez negativnih reakcija. Uz pomoć alata za hipersegmentaciju možete osigurati da se oglas prikazuje strogo definiranoj grupi ljudi (u skladu sa portretima vaše ciljne publike). Na primjer, muškarac od 17-18 godina koji je pretplaćen na javne "buvlje pijace" i koji je na njima aktivan mjesec dana vidjet će oglas usmjeren na studenta koji traži svoj prvi auto s porukom " sazreti mudro, uzmi svoju dozvolu." Jednako je lako izdvojiti i segment mladih majki kojima se postavlja reklama s reklamnom idejom „Steknite pravo na pokretljivost i vodite dijete u razvojne rubrike“. Na društvenim mrežama lakše je pronaći i formulirati problem klijenta, koji se rješava uz pomoć obuke u auto-školi. Razvijte nekoliko scenarija i eksperimentirajte s formom izvještaja. Plaćajte oglase za impresije ili klikove - ovisno o strategiji i cilju kampanje. Preporučujemo da isprobate obje opcije, izmjerite rezultate i investirate u onu koja će vam biti produktivnija.Postavljanje kompanije na sajtove imenika
Postavljanje kompanije na web stranice-katalozi autoškola - samo budite tamo gdje vas traže (prva autoškola.rf, avtogai.ru, Yandex.Catalog, schoolauto.ru i drugi).Ako je vaša autoškola relativno nova, možda bi bilo pametno razmisliti o plaćenom prioritetnom smještaju na ovim stranicama. Slobodno zamolite studente da ostave povratne informacije o obuci nakon dobijanja prava.Email marketing
Marketing putem e-pošte - slanje pošte bazi kupaca može donijeti mnogo dodatnog novca. Radite sa onima koji su napustili aplikaciju, ali još nisu spremni za obuku.Radite na upsell programu dodatnih usluga sa onima koji su već trenirali kod vas. Provedite ankete i dobijte besplatne povratne informacije. Samo, za ime boga, bez neželjene pošte - ovo će poništiti sve napore.
Zasebno ćemo izdvojiti dva marketinška alata koja nisu vezana za internet promociju, ali rade kako sami tako i prilikom vođenja složenih kampanja.
Radite sa reputacijom
Ova se točka generalno može razviti u poseban članak, ali ako sažete informacije u par rečenica, pratite sva spominjanja brendova na mreži pomoću posebnih servisa (najjednostavniji i besplatni je Google Alerts, za društvene mreže Babkee ili
YouScan), odgovorite na svaku recenziju, i negativnu i pozitivnu. Bolje je da se komunikacijom direktno bave stručnjaci koji znaju kako raditi s negativnošću. Pokažite svojim klijentima da ih čujete.
Auto škola "Resource-Auto" obučava vozače "B" kategorije u gradu Kstovo od 2000. godine. Za to vrijeme auto-škola je razvila ogromnu bazu zahvalnih i zadovoljnih učenika koji dovode svoju rodbinu i prijatelje.
Problem
April 2010: u to vreme je auto škola Resource-Auto postojala u Kstovu 10 godina, bila je jedna od prvih u gradu. Ali u protekle dvije godine pojavilo se mnogo konkurenata - još 3 nove auto škole.
U gradu je bilo ukupno 6 auto-škola.
Naravno, "Resource-Auto" je najiskusnija auto škola i skoro svi polaznici dolaze po preporuci. Ali ako su ranije studenti čekali svoj red za učenje, sada su odjednom grupe počele da se regrutuju samo polovično, tj. auto škola je gubila 50% profita! Istovremeno, reklama auto-škole postavljena je u svim gradskim novinama, na bilbordu i drugim izvorima koji im apsolutno nisu bili potrebni.
Zašto ste odabrali marketinšku agenciju "Shchi"?
Rukovodstvo auto škole su veoma mudri i iskusni ljudi koji znaju svoj posao i kompetentno upravljaju autoškolom. Kada je konkurencija porasla, shvatili su da se trebaju reklamirati, ponude za oglašavanje su stizale sa svih strana, reklame su bile postavljene posvuda, layoute su radile novine, agencije za vanjsko oglašavanje itd. po vašem ukusu, kao rezultat toga, oglasi su postavljeni na svim mogućim izvorima, a oglašavanje je svuda bilo drugačije!